У Польщі вартість транзакції часто залежить від здатності вести перемовини. / Freepik
Хоча анонси про продаж апартаментів здебільшого відображають високі котирування, справжні транзакції на польському ринку нерухомості свідчать про інше — клієнти все частіше домовляються про поступки, і в певних випадках ціна придбання може бути нижчою до 10% від початкової пропозиції.
Про це інформує Delo.ua з посиланням на e-Budownictwo.pl та дослідження Barometr Metrohouse i Credipass.
Аналітики констатують, що зменшення дисконтних ставок стимулює пожвавлення інтересу до житла, але на даний момент він залишається стриманим. Ціни в публікаціях продовжують потроху падати, проте залежать від регіону і, зокрема, – можливості покупців торгуватися.
Локальні ринки: хто перемагає, а хто – ні?
Серед найбільших міст держави можна виділити три групи за динамікою цін на житло.
- Гданськ показує зростання: середня ціна здійснених угод збільшилася більш ніж на 5% у річному розрізі. Гданськ, так само як і прилеглі міста (Гдиня, Сопот), залишаються привабливими для вкладників. Вони активно купують апартаменти в популярних місцях, що і провокує середній рівень цін вгору;
- Варшава та Вроцлав утримують цінову незмінність — вартість житла в цих містах майже не змінилася у порівнянні з минулим роком;
- Краків і Лодзь знаходяться у фазі зниження. У Кракові ціни зменшились на 3,7%, а в Лодзі — на 7,7%. В Лодзі додатковий тиск на ринок чинить значна пропозиція від забудовників — біля 7 тисяч доступних апартаментів, що посилює конкуренцію і на вторинному ринку та стимулює дисконти.
“У більшості локацій продавці все більше схильні йти на перемовини. Зважаючи на збільшення вимог клієнтів та велику пропозицію апартаментів, різниця між запитуваною ціною та остаточною вартістю транзакції може досягати 10%”, – підкреслює фахівець Metrohouse Марцін Янчук.
Рекордні обсяги іпотечного кредитування
У четвертому кварталі 2025 року в Польщі зафіксували рекордні суми продажів іпотечних кредитів. Таку динаміку забезпечило подальше зменшення відсоткових ставок Радою з монетарної політики, що збільшило платоспроможність громадян і зменшило витрати на обслуговування нових позик.
За інформацією Бюро кредитної інформації в Польщі, середній обсяг нового іпотечного кредиту наблизився до 456 тис. злотих, що свідчить про зростання готовності клієнтів вкладати кошти у власне житло.
“Усталеність цін на житло в комбінації з покращеними умовами фінансування створює середовище, сприятливе для обґрунтованих рішень щодо купівлі. Відсутність несподіваних змін дозволяє краще планувати купівлю нерухомості або розглядати можливість рефінансування існуючого кредиту”, – каже експерт Credipass Анджей Лукашевський.
Висновки для клієнтів та інвесторів
Не дивлячись на відсутність різкого збільшення зацікавленості до житлового ринку, поточна ситуація залишається вигідною для обдуманих рішень і цінових обговорень. Ринок показує помітні коливання вартості залежно від регіону, а велика наявність житла — особливо в Лодзі — створює додаткові можливості для вигідних придбань.
Разом з тим, стабільні відсоткові ставки та рекордні обсяги іпотечного кредитування формують надійну основу як для придбання житла для особистого проживання, так і для інвестиційних угод.
Нагадаємо, фахівці прогнозують зменшення цін на апартаменти в Польщі і навіть “цінові війни” девелоперів через надмір пропозиції. Очікується, що клієнти вимагатимуть знижок під час транзакцій.