Які формати магазинів відкривають найчастіше в Україні? / Pixabay
Поки аналітики розмірковують про ймовірну кризу, український рітейл діє самостійно: без гучних анонсів, зате з відчутними результатами. Торговельні мережі просто запускають нові торгові точки, експериментують з різними форматами та освоюють локації, де є споживач. Протягом 2025 року мережі-члени RAU запустили 2234 нових магазини. Це вже свідчить про стабільне зростання, яке важко ігнорувати.
Команда Delo.ua дослідила, які напрямки в ритейлі наразі демонструють найстрімкіший розвиток, хто задає тон на ринку та чому концепція магазину «поряд з домом» стала одним з ключових трендів останніх років.
- Цифри ринку: майже 25 тисяч торгових точок
- Лідери зростання: «Аврора», «Сім23» та концепція доступності
- Причини успіху формату «біля дому»
- Трансформація від складського простору до зони обслуговування
- Потенційні резерви для ритейлу
- Подальші перспективи
Ринок у цифрах: майже 25 тисяч торгових точок
Станом на кінець 2025 року мережі, що входять до Асоціації ритейлерів України, оперували 24 549 торговими об’єктами у восьми основних сегментах. За рік було відкрито 2234 нові магазини, а закрито 683, що призвело до чистого приросту у 1551 об’єкт.
Географія ритейлу, члени RAU
Інфографіка: rau.ua
Географічний розподіл розвитку ритейлу є частково очікуваним.
Однак є й приємні несподіванки: Полтавська, Кіровоградська та Івано-Франківська області у 2025 році продемонстрували відкриття понад 100 нових торгових об’єктів кожна. Західні регіони активно розвиваються, але й центральні не стоять на місці.
Продовольчий сегмент ритейлу охоплює близько 22% від загальної кількості торгових точок: 5400 магазинів, від гіпермаркетів до міні-маркетів. Непродовольчий сегмент становить ще 20%, або 4537 точок. Разом ці два сегменти займають майже половину всього ринку, де щодня триває боротьба за кожен квадратний метр та за довіру покупця.
Хто росте найшвидше: «Аврора», «Сім23» і формат доступності
У сегменті непродовольчого ритейлу лідером за темпами зростання є мережа «Аврора». Протягом 2025 року компанія відкрила 228 нових магазинів, закривши 47, що забезпечило чистий приріст у 181 точку. Основні напрямки експансії охоплюють Київщину, Дніпропетровщину, Львівщину та Одеську область. Концепція one-dollar store, тобто магазину з товарами за символічною ціною, виявилася ідеально адаптованою до поточних споживчих настроїв: люди прагнуть економити, але не готові відмовлятися від невеликих приємностей.
Географія ритейлу в продовольчому сегменту, члени RAU
Інфографіка: rau.ua
У сфері продовольчого ритейлу лідерство тримають мережі «Сім23» та «Сімі» від луцької компанії Clever Stores: 132 відкриття за рік при лише п’яти закриттях. Основний вектор розширення – західні регіони країни: Львівщина, Волинь, Івано-Франківщина, Рівненщина. Це формат «магазину біля дому», невеликий, зручний та передбачуваний. Саме він сьогодні виграє в боротьбі за охоплення споживачів.
Друге місце у продовольчому сегменті зберігає АТБ: 67 нових магазинів проти шести закритих. Мережа активно розширюється в Київській області та інших регіонах. Novus, разом із форматом «Мі Маркет», посів третю позицію: 46 відкриттів, переважно в столичному регіоні.
Чому «біля дому» перемагає
Ритейл, що оперує малими форматами, мав переваги ще до початку війни, але після 2022 року ця тенденція стала незворотною. Причини цього багатогранні та фундаментальні.
Безпека та передбачуваність
Швидко дістатися до найближчого магазину за елементарними продуктами значно простіше, ніж планувати виїзд до великого гіпермаркету. В умовах повітряних тривог, відключень електроенергії та непередбачуваного графіку, близькість торговельної точки стає питанням елементарного комфорту.
Економіка квадратного метра
Магазини формату «біля дому» демонструють вищий показник обороту товарів на квадратний метр порівняно з супермаркетами. Менші витрати на оренду, менший штат співробітників, швидший запуск, і при цьому стабільний потік клієнтів, яким терміново потрібні базові продукти, як-от молоко чи хліб.
Зміна купівельних звичок
За даними Nielsen, раніше українці здійснювали покупки в середньому у трьох різних торгових мережах. Зараз цей показник становить одну-дві мережі. Магазин, розташований найближче та вже знайомий споживачеві, отримує його майже автоматично. Формат «біля дому» найкраще відповідає цій тенденції.
Від складу до сервісного простору
Паралельно відбувається трансформація самого уявлення про те, яким має бути магазин у 2026 році. Модель «прийшов — взяв — пішов» поступово еволюціонує до більш складних рішень.
Сучасний ритейл конкурує не лише ціною та асортиментом, але й ефективністю використання кожного метра торгової площі. Логічно продуманий маршрут від входу до каси, правильне зонування, контрастне освітлення ключових товарів, зона імпульсивних покупок біля каси — все це вже стало базовим стандартом. Магазин, який нехтує цими аспектами, фактично втрачає потенційний прибуток.
Зростає популярність кас самообслуговування з функціями ШІ-помічника та мікромаркетів без персоналу. Модульні стелажі поступово замінюють стаціонарні конструкції, що дозволяє швидко переформатувати торговий простір під нові потреби без зупинки операційної діяльності. Рітейлер, який не в змозі адаптувати планування магазину протягом тижня, ризикує втратити лояльність покупців, чиї звички змінюються майже щодня.
Навіть невеликі торговельні мережі вже інвестують у планування простору як у конкурентну перевагу. Правильно організований магазин площею 200 кв. м може забезпечити вищий середній чек, ніж хаотично розташований простір удвічі більшого розміру.
Де ритейл ще має резерви
Незважаючи на позитивну динаміку, залишається низка системних викликів. По-перше, нерівномірність розвитку: східні та південні регіони України суттєво відстають за показниками нових відкриттів, що є цілком зрозумілим. Однак це також означає, що після завершення активної фази війни ці регіони стануть ключовими зонами для майбутньої торгової експансії.
По-друге, насиченість ринку в окремих сегментах. Захід України вже демонструє високу концентрацію нових магазинів, і питання про те, чи витримає місцевий попит таку пропозицію, стає дедалі актуальнішим з кожним новим відкриттям.
По-третє, дефіцит кадрів. Відкрити магазин простіше, ніж знайти кваліфікований персонал для його роботи. Саме тому автоматизація процесів може розглядатися як ефективне рішення актуальної проблеми.
Що далі
Справжній тест для українського ритейлу полягає не стільки в кількості щорічних відкриттів, скільки в тому, чи зможе споживач витримати реальний тиск: чи комфортний магазин, чи є в ньому необхідні товари, чи не доведеться стояти в черзі під час повітряної тривоги. Саме ці деталі, а не лише квадратні метри чи кількість точок на карті, визначатимуть, хто залишиться на ринку через три роки, а хто перетвориться на чергову статистичну позицію у звітах RAU.