Як Liki24 трансформувала $0,5 млн втрат у рентабельний проєкт / Freepik
Український маркетплейс Liki24 у 2020 році зазнав фінансових втрат на суму $500 тис. під час першої спроби виходу на польський ринок. Однак, компанія проаналізувала недоліки, скоригувала тактику та розгорнула платформу в 10 європейських країнах. Зараз приблизно 70% виручки Liki24 генерується завдяки діяльності в Європі.
Як інформує Delo.ua, про це йшлося в розмові з LIGA.net, яку дав СЕО і співзасновник Liki24 Антон Авринський.
Історія невдачі в Польщі
У 2020 році український онлайн-сервіс з продажу ліків Liki24 зробив початковий крок на європейський простір, запустившись у Польщі. Компанія намагалася відтворити українську бізнес-модель, включаючи логістику і команду, але цей задум не мав успіху.
Інвестиції становили близько $0,5 млн, але видатки на залучення клієнтів перевищили українські показники в 10 разів, а динаміка розвитку була повільною. Через два роки польський проєкт був припинений, а компанія зробила важливі висновки щодо прорахунків у стратегії виходу на європейські ринки.
“В українського підприємництва є неточне переконання, що розширення слід починати з Польщі. Це усталений стереотип, пов’язаний з трьома факторами, які не стосуються бізнесу”, – зазначив Авринський.
Співзасновник Liki24 окреслив три головні причини:
- Близькість не гарантує – географічне розташування не є вирішальним для успіху підприємства.
- Схожість мов не сприяє – українці, які володіють польською, виявилися менш продуктивними, ніж місцеві співробітники.
- Специфіка ринку – Польща оберігає свої національні бренди, тому лідируючі позиції займають місцеві фірми.
Тактика росту на європейських ринках
Після провального старту, компанія переглянула свою тактику: почала досліджувати ринки перед повноцінним впровадженням, наймати місцевих фахівців і пристосовувати послуги до специфіки кожної країни.
У 2025 році Liki24 запустила глобальну платформу, доступну в більш ніж 40 країнах, і одночасно відновила діяльність у Польщі через локальну платформу.
На даний момент Liki24 успішно функціонує в 10 країнах Європи, і саме європейський ринок забезпечує 70% доходу компанії, підкреслює Авринський.
Польща, після перезапуску, генерує повторні замовлення і стабільний приріст, а інші країни, такі як Німеччина, Італія та Велика Британія, стають основними ринками для бізнесу.
За словами СЕО Авринського, наразі компанія ефективно інтегрує логістичні процеси, платіжні системи та партнерські мережі, що дає змогу розширювати бізнес в Європі без значних ризиків. Liki24 не тільки реалізує ліки, але й доставляє товари для здоров’я, використовуючи концепцію one-stop-shop, де клієнти можуть отримати замовлення з різних країн в одній посилці.
Нагадаємо, в Україні буде запроваджено полегшену процедуру банкрутства для малого підприємництва. Документ створено для реалізації програми Ukraine Facility та націлений на створення більш дієвого, доступного механізму подолання фінансової неспроможності для малого бізнесу.